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価値を創造することからの逆算

前回は、コンセプトとなる企画書の骨子の
5項目のうち3番目を紹介しました。

  1. 誰の?(お客様はどんな人?法人?)
  2. 何が?(お客様が困っていることは何?)
  3. どのように?(その困りごとをどうやって解消するの?)
  4. どうなる?(困りごとが解消すると?)
  5. 要するに?(一言でいうと?)

今回は、4番目の項目を紹介します。

どうなる?(困りごとが解消すると?)

アパート・マンション経営に限りませんが、
ビジネスで「お客様が困っていることは何?」に
注目することは重要なテーマです。

そして、商品やサービスを利用することで

どうなるのか?

の価値をわかりやすく伝える
メッセージが重要です。

つまりビフォーアフターを伝えるのです。

「今のよくない状況がこんな風によくなりますよ」

と伝えるのです。

 

私のコンセプトの場合は

はじめての子育てあんしん賃貸

なので、この住まいに住むと、

「はじめての子育ての不安が和らぎます」

となります。

ひねりも何もありませんが
十分に伝わり理解できますよね。

 

さて、あなたの物件の募集チラシに

ビフォーアフターは明記されてますでしょうか?

 

私は、

ありふれた賃貸住宅から
一歩も二歩も抜け出すために

どんな人に住んでほしいのか?

と『ヒト』にフォーカスして
お客様に伝えることって

大事だよな〜と思ってます。

 

広さや設備などの「モノ」の性能で勝負は限界です。

これからは、
お客様=「ヒト」にフォーカスして勝負することです。

 

詳しくは、

ファミリー新築一棟投資法入門セミナー
一瞬で利回り8%を叩き出す土地を選ぶ見極め術

で解説します。

土地探しにも応用できる
「ヒト」にフォーカスする考え方を
ご紹介します。

詳細はこちらです。
http://www.ooyajuku.com/?p=10398

 


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