プロフィール of 実践！金持ち大家塾-金持ち大家さん(R)実践済みの成功ノウハウ、学べます。

私は、愛読書の「かもめのジョナサン」が日本で発売されたのと同じ年の
昭和49年に生まれました。

そして、平成１５年に大友不動産を設立して独立してしまいました。

でも、致命的なことが欠けていました。

・・・私、営業の経験がないんです。でも、独立してしまいました。

あちゃー。

いやあ、ムボーとしか言いようがありませんね。
自分でいうのも何ですけど。


しかも、起業1年たたないうちに結婚してしまいました。
彼女のお父さんは・・・お役所勤め！
実家は愛知県某市。

うおおおっっ、どれだけ結婚資金が必要になるのか？

起業したてで貯金が毎月減る一方の生活。
お父さんには何を言われるのか？

「決算書を出せ」
「毎月の精算書を出せ」
「銀行通帳を出せ」
「事業計画書を出せ」
「そんなんでよく結婚だなんていえるな！」

・・・なんていわれたらどうしよう？

と心配していたのですが、
・・・何も言われませんでした。

大丈夫かなっていうくらい何も言いませんでしたよ。
自分の娘なんだから、もうちょっと心配した方がいいんではないか？
と、こっちが心配になるくらい何も言わないんですよね。

無言プレッシャーを与えているのかとも勘ぐりましたが、ちがうみたいです。



結婚式は身内だけで小予算でしっとりと。
九段会館で。

新婚旅行は国内。
建築好きには有名な直島へ。




まあ、そんなこんなで、もう独立して7年目です。
宅地建物取引業の免許番号も（２）になりました。
子供も生まれて3歳です。感慨深いです...



これも、私の心意気（？）に共感して頂いたお客様のおかげです。

私の心意気、というのは、
難しくって難しくって専門家じゃないと分からない！？
という不動産のことを、
お客様に必要な知識や情報を分かりやすく伝えて、
そして一緒になって、お客様の目的を達成したり悩みを解決したりする、
そういう仕事をするんだ、それがオレの使命なんだ！
ということです。

相手が何も知らないからといって、
情報の出し惜しみをしたり、
変な駆け引きをしたり、
場合によってはウソをついたりするような仕事なんて、
妻や子供の目をまっすぐ見れなくなってしまうので出来ません。

これが真っ当な生き方だと思います。

でも、サラリーマンでは、こうした個人の、
それもヒラ社員の主張なんか誰も聞いてくれません。

なので、独立したのです。

ただ、それだけです。


こう考えるようになってしまったのは、
やっぱり明海大学不動産学部卒というのがあるのでしょうか。

いやな言い方をすれば頭でっかち。世間知らず。

でも、何か、こう、会社の命令だから、そういう業界だから、
と言い訳したり諦めて生きていけなかったんです。


なーんていうと、なんだかカッコよさそうですけど、
世の中そんなに甘いもんではありません。

当時、独立したての、
どこの誰とも分からん若造の会社に来るお客様は、
一人もいません。

でも、これ、想定内。

なので、もともと住んでいた板橋区成増3丁目の１Ｋのマンションを
事務所にして起業したのです。



ちなみに、そのときの私の住まいは・・・
月3.5万円のトイレ和式の風呂ナシアパート！

小さいゴキブリの死がいだらけでしたよ。。。
トイレも詰まったままでした。

そうして経費を削減しまくってはいても、
売上がないので広告もガンガンできないし、
電話営業も訪問営業も、やったことないので分かりません。


そこで、起業前から目をつけていたのがインターネットです。
ホームページです。（このホームページも私の手作りです。）

不動産取引のことについて説明をしよう。
不動産会社のお店に張られている物件だけではなくて、
板橋区のマンションなら５００件以上あるってことを発信しよう！


学生時代にパソコンを自作していたり、
パソコンのインストラクターをしていたので、
こういうのは得意だったのです。


そうして、少しずつお客様が集まりはじめました。
とはいっても、インターネット上のやりとりでは、関係が薄いので、
けっきょく大手の不動産会社で取引をされるお客様がばかり。

「別の不動産会社で契約したので、もうけっこうです。」

がびーん！

・・・30件も物件案内したのに、けっきょく大手で契約。
ムダ骨。1円にもならない。


ああ、なるほど、と。
そうか、と。


今さらながら、悟りました。



そりゃーウソついたり駆け引きしないと、
この業界は生き残れないワケだ・・・




とはいっても、自分にウソはつけません。

ここはもう、潔く負けを認めて、別の方法を考えました。


セミナー活動を始めました。

無名の私なのに、話を聞きに来てくれたお客様がいました。

最初は数人だけでしたが、
少しずつ増えてきて、今では有料にしても数十人も集まります。
ちなみに今は、大家さん・地主さん向けしか行っていません



ここでは、お客様との関係も構築されるので、
少しずつ仕事になってくるのでした。

セミナー講師は、学生時代に大手の学習塾で講師として、
教え方についてみっちり仕込まれた経験が役に立ちました。

こうした活動を地道に続けてきて、今の私があります。


あの成増３丁目の風呂ナシアパートから
同じ成増３丁目で、
ちゃんとお風呂のある（！）マンションで妻と娘と３人で暮らしています。



さてさて、セミナー活動はいろいろなお客様との出会いがあります。

インターネットで募集をするので、
広い地域からお客様が集まります。
北は北海道、南は鹿児島まで、

セミナー参加費より交通費のほうが高いじゃないかーーーーー！

というトコロから来る方もいます。
（ありがたいことです）


このセミナー活動は、毎月1回は開催しています。
まったく同じ内容を話すことはしていません。

正直、毎月毎月はしんどいです。
でも、役に立つ情報を出せば出すほど、もっと役に立つ情報が入ってくるのです。

「今は、こういう制度があるので、昔はトラブルばっかりだったけど、今は大丈夫です。」

という話をすると、中には、

「ウチは、さらにこういう方法でもっとうまくいっていますよ。」

と成功事例を教えてくれる方がいるのです。

すると、私もその新しい方法を実践して、
またさらにすばらしい成功事例ができあがります。


私も成長しますし、お客様も成長します。
お客様が成長すると、私も成長しますし、別のお客様も成長します。

こうした善循環となっているのです。


不動産業者である私も、お客様も、みんなが喜び合える。
これが、人と不動産との係わり合いをお手伝いする不動産会社の使命だと思います。


この活動をもっと広げるには、
会社を大きくしないといけないなあ、
でも、そうなると、

売上や利益を確実に出さないといけない？
無理な営業をしないといけない？

それはやりたくないな...

と、思い悩んでいたところ、
私の師である浦田健氏から声が掛かりました。

「賃貸経営のスタンダードを作って日本中に広げようよ」

・・・恐れながら、私も同じ構想を抱いていました。
というのは、そうした活動をしている先生のセミナーを、
浦田氏と同じように、私も聞いていたのです。

でも、それを実現するには、当時の私には、
人もお金も無かったのです。

「いつかは実現したいなあ」

と思っていたところで、声が掛かったのです。

それが、一般財団法人日本不動産コミュニティー。

賃貸経営実務検定、通称「大家検定」として、
平成21年2月から世に出ました。

今では、私と同じような考え方、志を持つ同士が、
全国で講座を開催しています。

東京都板橋区は遠いという方は、
一般財団法人日本不動産コミュニティーのホームページで、
近くで大家検定認定講座を開催していないか、
ぜひチェックしてみて下さいね。

東京都板橋区が遠くはない、
という方は、大家検定はもちろん、
大家塾にもどうぞ。

大家検定は財団の認定講座なので、
清く正しく美しく的な内容です。

ざっくばらんな、ぶっちゃけ話がしずらいですし、
体系的な実務知識を限られた時間で解説し、
修了試験にも合格するための学習方法もアドバイスするので精一杯！

個別に相談に対応する時間がありません。

大家塾では、毎回のセミナー後の懇親会や、
電話相談、面談相談もありますので、
具体的な問題や課題がある方は、
大家塾の参加をどうぞ。
会員同士の交流の仕組みもあります。


ゆくゆくは、全国で大家検定認定講座を開催している仲間たちを、
いろいろサポートしてあげたいと思っています。

そのためには、自分の会社を、いま以上にお客様に信頼をされて、
期待に応えられる成果をだせる組織にしていきたいです。



ここまでお読みいただき、ありがとうございました！

平成21年8月19日　大友哲哉